2023年的海運(yùn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，從去年下半年開始，由于我國(guó)防疫政策的調(diào)整以及后續(xù)新冠疫情結(jié)束，船舶滯期現(xiàn)象緩解，相當(dāng)于增加了運(yùn)力供給，導(dǎo)致集裝箱運(yùn)輸量減少，眾多海運(yùn)公司今年業(yè)績(jī)大幅下滑，運(yùn)價(jià)斷崖式下跌。數(shù)月以來(lái)，大連民生國(guó)際船務(wù)代理有限公司感受到了前所未有的壓力，大連民生市場(chǎng)部以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度應(yīng)對(duì)困難和低迷的市場(chǎng)，接受挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取完成總公司布置的全年生產(chǎn)任務(wù)。

 大連民生的瀨戶內(nèi)海航線大客戶愛麗絲生活用品、日本五礦挖掘機(jī)部件、LIFDO的無(wú)紡布這幾個(gè)重要客戶的出口箱量明顯減少，稻草的出口也因?yàn)樘娲a(chǎn)品以及日本政府補(bǔ)貼，導(dǎo)致需求量明顯減少。同時(shí)日本基本港及韓國(guó)公司運(yùn)價(jià)下調(diào)對(duì)于我司瀨戶內(nèi)海航線的客戶也造成了一定的流失。在這種情況下大連民生市場(chǎng)部及時(shí)調(diào)整，保住業(yè)務(wù)。

 一是鞏固長(zhǎng)期客戶。對(duì)于客戶出貨量的減少及時(shí)掌握信息，盡量滿足客戶對(duì)于運(yùn)價(jià)、用箱期以及常規(guī)操作中的正常要求，確保老客戶不流失。

 二是對(duì)于以往使用韓國(guó)公司在2020-2023年期間改到我司航線的新客戶，做有針對(duì)性的一對(duì)一關(guān)照，爭(zhēng)取做到留住或者少流失。比較顯著的成果是日本五礦和LIFDO兩個(gè)客戶只是出貨量減少，并沒有流失。

 三是及時(shí)和上海區(qū)公司、日本代理以及青島、天津兄弟公司溝通信息，掌握客戶出貨量，分析箱量減少原因以及應(yīng)對(duì)辦法。通過(guò)幾次和上海區(qū)公司的市場(chǎng)會(huì)議，大連民生及時(shí)調(diào)整了稻草和幾個(gè)大客戶的運(yùn)價(jià)。經(jīng)過(guò)調(diào)整后 4月份貨量情況已經(jīng)有所改觀。

 四是盡最大可能保持住目前的運(yùn)價(jià)。（姜?jiǎng)P 訊）